【佛山陶瓷网】安华卫浴刘若愚：自建商城和第三方平台需要两手抓

    安华卫浴刘若愚：自建商城和第三方平台需要两手抓

“要专家，更要实干家!这条路一定会通!”安华卫浴经销部经理刘若愚在10月29日的“2014陶瓷卫浴全渠道·移动o2o电商产品发布会暨战略对话”上的分享演讲为在座的听众打下了一支对陶瓷卫浴电商的强心针。作为一个成功案例，他在会上大方地分享了安华卫浴网络渠道的解析、官方商城的运营情况、实践经验与心得以及官方商城的规划。活动开始前，刘若愚接受了本网记者的采访。

　　以下为采访实录。

刘若愚在会上发表演讲

　　记者：安华卫浴在电商上目前的规划是什么?

　　刘若愚：安华卫浴的电商建设共有两块。嵌入在安华的官方网站上的自建商城，目前是我们主推的电商平台。另一个是第三方电商平台，包括天猫、京东、唯品会、一号店、苏宁、国美。每个第三方平台以网点的形式铺开，分旗舰店和专营店。还会根据每个店铺的体量与销量进行统计，如年销售在一千万或者五百万以上的店铺有多少个。自建商城现在在104个城市全面铺开。

　　记者：目前第三方平台由谁在运营?

　　刘若愚：选线下实力比较强，或者有电商思维的经销商，而总公司负责战略部署和授权。

　　记者：现在安华的电商规模是怎么样?

　　刘若愚：安华在天猫有1家旗舰店，专卖店专营店加起来有14家，淘宝店铺141家，京东旗舰店1家，京东专卖专营店加起来4家，一号店旗舰店1家，一号店专卖店1家，唯品会1家，目前在申请苏宁国美当当亚马逊的入驻。

　　记者：电商团队有多少人?

　　刘若愚：目前团队共有9个人。

　　记者：安华卫浴是什么时候开始筹备电商的?

　　刘若愚：2011年5月份，算是行业内第一波做电商的企业了。

　　记者：电商对提升安华的销量帮助大吗?

　　刘若愚：我们属于传统企业，前几年是摸索阶段，比较偏保守的策略。因为线上、线下同型号、同款、同产品会有价格的出入，对线下的利益造成了冲击导致了前两年的策略比较保守。从今年开始，我们彻底把电商当成销售渠道。我们的电商不是打品牌或者做广告的，是一种能提升销售额的渠道，所以会做一些特别策略规避对线下的冲击。安华卫浴的电商从今年年初开始发力，相信未来一两年我们在电商上的体量和销售额会有很大幅度的提升。

　　记者：您对陶瓷卫浴的电商发展模式有什么看法?

　　刘若愚：整个行业的大部分商家只做第三方，我们做自建商城类似于等于在街边开一个体验馆，而一般的商家在线下会在居然、红星美凯龙开店。我们不需要交佣金给天猫、京东等，自己开发平台，但开发这个平台需要很大的费用。天猫、京东是有自己的流量，店铺放在那里就有人来看。自己做商城，流量全部靠自己去宣传。我们公司算是卫浴行业中影响力比较大的企业，走得比较前，现在在做自建商城的事，投入了很大的人力、物力、财力。未来，自建商城与第三方平台双方同步发力。

　　记者：您认为未来这两种模式哪一种会更吃香?

　　刘若愚：我觉得两个都会发展的很好。企业需要自建商城和第三方平台两手抓。这两年互联网的发展和卫浴电商已经走的很顺畅。卫浴产品在网上非常好卖，物流越来越发达，甚至现在有第三方的公司可以送货到小区甚至到家，还可以安装。以前所说的传统电商的“最后一公里”问题已经被解决，现在电商没有瓶颈，可以把市场打的很开，而且年轻一代消费群体愿意去网购。另一方面，我们的自建商城是现在主推的典型的o2o思路，线上展示产品、价格和详情，线下做实体体验。客户在这过程中打通，线下带到线上，线上带到线下。今年可以说是手机年、移动年，手机用户非常大，明年、后年、大后年也是o2o年。我们现在已经在铺垫，到时当o2o已经挺成熟之时就是我们收获的时候。这两块的前景都非常好，不会互相冲突的。打个比喻，我们去抓客户就是去海里面捞鱼，第三方平台是坐别人的船去捞鱼，要买个船票，而自建商城就是自己造船再去捞鱼。我们先是既坐别人的船又造自己的船去捞鱼。

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