【佛山陶瓷网】安华卫浴唐丙民：十年畅游商场 与安华共成长

    安华卫浴唐丙民：十年畅游商场 与安华共成长

有着中国卫浴十大品牌之称的安华卫浴，自2003年创办以来，凭借卓越的产品品质、完善的服务体系、创新的经营策略，成为了卫浴行业一颗耀眼的明星。公司坚持“以客为本，共同成长”的经营理念，赢得了广大消费者的支持与信赖。一个优秀的卫浴品牌缺少不了经销商的配合和支持，在安华卫浴发展加速的当下，笔者专访了安华卫浴成都总代理唐丙民先生。

以品牌传播为使命

在朋友的介绍下，唐丙民自安华品牌建立伊始，就开始在老家成都代理安华卫浴，成为公司最早一批的经销商。本着对安华品牌的信任以及对董事长谢岳荣、总经理刘广仁两位公司领导人格魅力的钦服，他一做就是九年，现在已是安华卫浴成都常务副总。在这九年中，唐丙民始终秉持着总公司“以客为本，共同成长”的经营理念以及卓越的产品品质、完善的服务体系，稳占成都的销售市场。到目前为止，安华在成都已经拥有14家分销店，在成都大型的建材市场上安华的产品随处可见。

随着人们生活水平的提高，品牌消费日趋深入人心，成都安华在为消费者提供优质产品的基础上，更加注重消费者的使用体验。在最初开拓市场的时候，唐丙民无论是在价格还是服务方面，都尽量让消费者满意。售后服务也在不断的加强，注重从前期产品推荐的方案到产品安装的每个细节。不断升级，不断创新，通过他们几年的努力，安华的产品在成都得到了消费者的一致认可。

在谈到品牌建设时，唐丙民表示：“在趋向信誉消费的今天，品牌就代表着一个企业的生命，一个企业拥有品牌，既证明其经济实力和市场地位，也反映其持续发展力的大小。所以，品牌建设对于企业的发展有着决定性的作用，只有拥有了自己的品牌资产，才会让企业在众多竞争者中立于不败之地。但从另一个方面来说，品牌的建设是一个长期的过程，它需要优异的品质以及健全的服务来支撑，所以我们成都安华除了要做好品牌宣传之外，还要更加注重产品的质量及服务。”

注重营销策略

作为一个二线城市，成都的市场很大，市场竞争也相对比较激烈，有着多年从商经验的唐丙民在营销策略方面有着自己的想法。除了节假日在市场上做一些促销活动外，在与媒体合作方面也做足了文章，在今年6月16日成都电视台举办的首届建材家具工厂直供万人砍价会活动上，仅仅在三个小时的时间，就签了576单，在现今如此低迷的市场环境下，能够取得这样的成绩，可以说是逆势而上。在接下去的6月29日成都电视台举办的夜宴以及7月10日西华大学“爱惠母校”的大型回馈活动中也取得了很好的成绩。通过这三场活动的推动，安华在成都抢占了一定的市场，从1月份—6月份的销售额来看，今年的额度比去年增长了40%—50%。

成都的整个卫浴市场低档产品呈萎缩趋势，中档产品份额在不断的扩大。消费者对卫浴产品的购买变得越来越理性，与价格相比，他们更加看重产品的品牌和质量。在款式方面，也会有讲究，其中以时尚、自然的卫浴产品最受消费者欢迎。不管是在价格还是在款式方面，安华卫浴都占尽了优势。唐丙民利用这一点，把品牌推到了最高点。在销售的过程中，除了把目标放在一些新小区及商业房外，一些五至八年的老小区潜在客户的宣传也在不断深入。

随着成都房地产的日渐成熟，精装房已经是发展的主流，基于此种原因，在销售渠道方面成都安华也做了一些改变。之前安华卫浴在成都以零售、家装、分销这些板块为主，从今年开始，唐丙民又增加了工程渠道这一板块的建设。正式成立了工程部，工程部的人员都受过专业培训，具有一定的装修水准。虽然就目前来看成效不是特别明显，但为以后成都安华渠道的全面发展，打下了基础。

人性化的员工管理

在管理员工方面，唐丙民有着自己独到的见解：“把员工的利益放在第一位，或者说为员工谋福利是管理者应尽的职责，也是管理员工的基础。所以我认为把员工的利益放在首位，时刻为员工谋福利是管好员工的最好办法。竭尽全力地维护员工的种种切身利益，急他们之所急，解他们之所需。只有他们的利益得到了保障，才会反过来更好地服务于公司。”

唐丙民是个把目光放得很长远的人，他经常这样给员工说：“一个人千万不要把金钱看得太重，事业远比金钱重要，未来远比今天重要。有时一个职位可能没给你提供很高的薪水，但如果在这个职位上能够学到东西，从做人做事各方面给你补充营养，就不应放弃，哪怕是最基层的入门工作，要把工作当成事业来做。”

在这个普遍不被看好的冷冬环境下，成都安华逆势而上，正在一步步地向既定的目标迈进，针对即将到来的“金九银十”传统旺季，成都安华再次发力，正在为10月6—10号由成都市建筑装饰协会和成都商报即将举办的家博会做准备。相信在常务副经理唐丙民的带领下，成都安华一定可以再获佳绩。

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