【佛山陶瓷网】安华卫浴张伟强:陶瓷卫浴有身份证先看地最重要

    安华卫浴张伟强:陶瓷卫浴有身份证先看地最重要

陶瓷卫浴有身份证先看地最重要

陶瓷卫浴产品是消费者家居装修过程中必不可少的选择，如何能够选到一款适合自己的陶瓷卫浴产品，如何能够在良莠不齐的市场中慧眼识珠，买到超高性价比的“实用货”是业主关心的问题。针对陶瓷卫浴产品的选购知识记者采访了安华卫浴陶瓷天津销售总监张伟强。

【记者】：张总，您好！非常高兴能够采访到您，首先请您谈谈，您如何看待目前陶瓷卫浴市场的发展，您对天津的陶瓷卫浴市场走势有何预测？

【安华卫浴张伟强】：我觉得从去年开始，包括天津在内的几大陶瓷卫浴市场洗牌基本结束了，能够留下来的牌子都是生存空间较大的品牌，在品质以及服务方面都有自己的优势。

具体到天津陶瓷卫浴市场，目前主要是三个梯队的产品，第一梯队主要是由toto、科勒、美标等为代表的进口品牌，以及国产的佛山产品组成，在消费者心目中地位是比较高的。第二梯队，主要是广东其他地方的陶瓷产品。第三梯队就是唐山、山东等产地的陶瓷构成，这三大梯队构成了目前陶瓷卫浴的主要市场。

谈到市场态势，今年整体呈现“高开低走”，三月四月市场让我们看了三四年前的态势，增长非常高，但是到了五月六月又回到了去年的市场情况，增长出现了疲软。分析其中原因，主要是房源的问题，最近交房量不小，但是以还迁房和精装房为主，对安华卫浴这样的品牌卫浴产品的市场营销比较大，从整个零售板块来看，下滑还是比较大的。

但是，今年也有一个好消息，天津的几大卖场也在经历了市场洗牌，其中也有几个卖场被市场洗牌出局，对于经销来说，在销售没有减少的情况下，经营成本有所降低，减轻了部分压力。

【记者】：针对以上您提出的市场状态，安华卫浴将有哪些对策？

【安华卫浴张伟强】：安华卫浴在调整自己的思路，作为企业增长是必须的，从零售板块来看，市场容量是很大的，就看谁去吃这块蛋糕了，我们在终端市场上下的功夫也是很大的，基本上达到了“周周有爆破，天天有营销”，通过系列的活动，将业主引导到自己的店面。从最近几个月看， 效果还是比较好的，在现在的市场局面下，安华卫浴还是实现了增长。一方面提升了整体的业绩，另一方面也提高了品牌的曝光率。

另外，还有精装版块的建设，工程渠道是我们非常关注的，我们也在配备专门的人员和队伍对小区的产品需求进行调研，从整体上跟进精装房板块建设。

【记者】：2013年企业对渠道的建设都十分关注，安华卫浴在渠道建设方面有哪些规划？是否可以和我们透露一下？

【安华卫浴张伟强】：从零售板块来看，首先是家装渠道，我们都配备了专门的人员和队伍，做好客户和装饰公司之间的桥梁，为他们提供良好的产品和优质的服务。其次是分销渠道，在这块最重要的就是市场占有率和曝光度，具体到安华卫浴在天津已经有十几家店面，这几年迅速提升了我们的市场占有情况。

特别值得一提的就是网络渠道，以前我们可能把网络当做一种全新的尝试，但是，互联网渠道正在逐渐被业主接受，也因此成为商家常规的、不可缺少的经营渠道之一，我们也在这一领域不断探索，寻求适合自己的运作方式。

【记者】：我想您也有所感受，卫浴陶瓷市场的价格差距非常大，同一款产品可能相差几百甚至更多，您是否可以给消费者介绍一下，价格差距背后到底有哪些我们不知道的差别呢？

【安华卫浴张伟强】：从目前市场上看，价格差距主要是几方面原因，首先是品牌与品牌的差距，这其中最主要的差异就是品质，产地不同的产品，价格差距非常大。其次，就同一品牌而言，款式和性能决定了产品的价格，性能主要有釉料的工艺以及节水型体现，也就基本上决定了产品的价格区间。

【记者】：请您为消费者提供一些比较快速的卫浴选购方法。

【安华卫浴张伟强】：一方面，看产地。因为不同产地的陶瓷粘土含沙量不同，工艺也不同，烧制的陶瓷的硬度、吸水率等方面均不同，长期使用就会看出差别。另一方面，看服务。目前市场上的服务参差不齐，服务很大程度上决定了品牌的生命，可以说对消费者选择起到了决定性的作用。以上两点可以说是陶瓷卫浴产品选购最重要的两项原则。

【记者】：非常感谢您与我们分享了这么多陶瓷卫浴产品的选购方法。

【安华卫浴张伟强】：谢谢。

2013-8-27

关键词: 安华卫浴

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